Doka.js找到利基市场每月3千美元
此文是一篇译文，也是「IndieMaker独立变现」人物志系列文章之一
原作者：Rik Schennink，Doka.js 创作者
原文：https://www.indiehackers.com/interview/how-i-capitalized-on-an-established-market-and-grew-to-3k-mo-3aa3037d0c
Hello，你的背景是什么，你在做什么？
Hi, 我是Rik Schennink， PQINA的作者，我自己的一个人品牌的web组件公司。几年前我退出了我的前端工程师的工作，尝试构建商业化的开源JavaScript UI组件。
在2018年的11月份，我发布了Doka.js, 一个基于web的提供接近原生体验的图片编辑组件。Doka可以让用户基于自己上传的图片快速的切割，旋转，并使用不同的滤镜。我的用户使用这个组件来帮助他们的用户更好的保持图片质量。
6个月之后，Doka达到了$3000美金的月收入。
什么促使你开始做Doka.js?
在过去的一些年里，我一直在Envato上做一些插件，这就像一个web产品的应用商店。我的主要策略是看看那些成功的市场里哪些我还能做得更好，因为他们做的好说明这个市场是有潜力的。我已近做了不少的有动画的UI组件。我研究之后，发现图片裁剪和上传组件是个我可以尝试的方向，我可以做更好的UI和动画效果。于是Slim就这样诞生了。
Slim是我做Doka的基石。
我惊讶有那么多的用户对Slim感兴趣。很多用户跟我反馈，他们一直在找像Slim这样的产品，很多用户的需求得以收集，我发现代码不能更灵活的适应所有用户的需求。
解决办法就是拆分成两部分：FilePond和Doka。同时我也想跳出Envato市场，这2个产品可以独立出来。FilePond处理文件，Doka处理文件的编辑部分。合在一起就是Slim的功能，甚至功能更多一些。
我一开始把FilePond定位为付费的高级版，Doka是免费的优惠。但是事实是，市场上有很多免费的上传组件，用户没必要再付费用我的高级版(很不幸，看起来好是远远不够的)。
我决定调整策略，FilePond作为免费的产品，作为Doka(现在是付费)的一个入口。这就像Dropzone 和 Uppy一样作为一个组件库可以和Doka配合使用，结果吸引了很多的用户。我以MIT license的方式开源了FilePond并开始了Doka的工作。
构建初始产品的时候做了什么？
做Doka花费了差不多6个月的时间。一周花3天的时间在这项目上，为了增加额外的收入，剩下的时间在做咨询服务工作。我是2个孩子的父亲，不想牺牲掉和孩子在一起的时光，所以工作时间差不多是4天。
Doka用了和FilePond一样的渲染引擎，所以这部分工作其实已经完成。困难的部分是是数据计算的部分。我必须多次计算Doka的剪裁逻辑。我数学不太好，我不得不在纸上多次的演算和计算。曾经一度我已经要放弃了，不得以要远离写代码来让头脑保持清醒，我很高兴我坚持了下来。
我想尽快的推出到市场上，趁势FilePond带来的势头。我决定专注在高质量的图片裁剪上，其它的都先忽略。以FilePond组件的方式发布，可以以更小的工作给用户来人认知。彻底分离可能需要V2版本才行。这是我第一次尝试独立站点销售自己的产品，所以我也想看下这种是否可行。
最初版本的Doka(FilePond的图片编辑)在10月初做的软启动，就收入了$1500。我快速的开发了独立的版本，并在11月初推出了Doka。
你是怎样吸引用户并保持Doka.js增长的？
我从运营FilePond里学到的是，像Doka这样的web组件，不是关乎卖多少的问题，而是创造用户更多的认知。
这些产品不是为了创造让人们冲动购买。
- 如果你是开发人员，你首先是要找到公司的信用卡来结算。
- 如果你有了公司的信用卡，还需要考虑集成组件的工作量。
- 如果你完成了产品，并不能轻易的替换掉你现在的解决方案。你在这上面花费了时间和金钱，最后能正常工作，这就很好了。
- 你要等到用户集成的时候才会购买你的组件。
所以为了获取用户的吸引，我制作了视频，并成功在Product Hunt上发布，获的了”#2 product of the week”徽章。发布的Tweet获得了30万的曝光，并有3万的用户看了宣传的视频。这些远远超出了我的预期。
那天我卖掉了2个订阅，这正是我所期望发生的。我获得了很多的注意力，我对那天的表现非常高兴。很多的开发者了解到了Doka, 之后他们就可能会用到这个图片编辑器，会想到Doka。
为了从FilePond引流到Doka, 我设置了Doka的demo在FilePond的产品页，并添加了GIF动图在FilePond的Github仓库。将FilePond和Doka设定关联关系，一旦用户使用FilePond，就是知道Doka的存在。这都对Doka的认知会产生积极的作用。
为了更容易的让人们使用FilePond, 我在StackOverflow上查看相关的信息，看到高质量的回复和Gihub上的Isse都会鼓励他们继续使用并和他们交流。
现在，我在慢慢拓展Doka的功能，并发布文章来介绍FilePond和Doka怎样来帮助用户实现文件的上传和裁剪。这些文章用来增加流量；访问者可能会到达FilePond或Doka的落地页，最终可能会购买授权。
我会发布一些动图GIFs在twitter上，介绍我正在做的一些功能。这样做的灵感来自游戏开发者Anton Kudin和Stephan Hövelbrinks，他们就是用这种方式来介绍自己在做的新东西。
你的商业模式是什么，怎样增加收入呢？
我之前一开始在Envato上售卖插件。那上面有很多的用户，可以很快的获取到初始用户。他们存储着用户的数据，作为作者你不能直接得到用户信息会感觉非常受限制。举个例子，当你遇到一个紧急的bug, 你却没办法联系到你的用户。
PQINA的一半的收入来自Envato。Doka很快接近了，这个月是第一次Doka的收入超过了在Envato上插件的收入。
我在Envato上是卖的单次购买。Doka是按年订阅付费，并且是按开发团队人员数量。长期的订阅服务可以提供相对稳定的收入，也让我有个持续提供服务的动力。
从我开始决定自己售卖Doka开始，我需要做类似一个店铺。我不想出来VAT-MOSS, 我也没有时间自己做一套商业系统，所以我决定使用Gumroad。Gumroad作为服务商收取3%的费用，并且它提供了我需要的几乎所有功能。这让我可以专心在产品上，而不是那些用户管理，退款，账单等等问题。
你未来的目标是什么呢？
我当前的目标是在年底Doka达到每月$4000收入。达到这个收入，我就可以不用做我的额外咨询工作，并专心做我的产品。看起来好像能很快实现，但是，在夏天发现这个趋势有点下滑。也许在夏天之后能有所改善。
完成这个月的收入后，我会慢慢把图片裁剪做成图片编辑器。我没想把她做成类似Photoshop的工具，但是我想让图片编辑有更多的功能给用户使用。
现在的代码有一些不够优化，未来我会使用WebGL, Service Workers, Offscreen Canvas这些技术让体验更好。
最后，我计划将插件文件移动到Gumroad以外的系统，以便我的客户更容易访问。 这可能会使用包管理器安装库文件。
目前最大的障碍可能是许可订阅期结束。 我只提供年度订阅，我有些担心用户的续订。 2019年11月是订阅开始到期的第一个月，所以我需要更多的耐心。
你遇到的最大挑战是什么？你遇到的障碍是什么？ 如果你重新开始，会采取哪些不同的做法？
我应该立即启动FilePond的开源版本，而不是高级FilePond版本。 这可能会产生更多曝光，从而加快发展速度。 因为FilePond是一个带有GPLv3许可证的商业插件，所以很多一开始很多人是讨论的都是定价而不是提供的功能。
数学是个好东西，但我担心这对我来说可能为时已晚！ 但说真的，这会节省很多时间。 这对我来说并不容易，所以有时候我会难住，感觉就像在浪费宝贵的时间。
另外，我学会了做一些困难的事情 - 在早上做那些需要大量脑力的事情 - 在下午做无意识的生产工作。 早上很多次我不得不抛弃昨天下午完成的工作。
你找到了特别有用的东西吗？
我订阅了WIP，一个独立创业者社区。 在分享你自己的工作时，访问同行社区并获得有价值的输入是非常有帮助和充满活力的。 我喜欢在家工作，像WIP这样的社区帮助他们减少孤独感。 这些社区还有助于构建你的网络，这在推广产品时非常有用。
要引起注意，请在Product Hunt上启动你的产品。 仔细准备你的发布，看看其他产品，并弄清楚他们做了什么以及他们的产品如何脱颖而出。 对于Doka，我创建了一个带有Doka徽标视频循环的缩略图。
当然，总是欢迎一点运气。 去年，Adobe决定停止他们的图像编辑器Adobe Aviary。 这可能会导致大量客户开始寻找替代品，因此如果符合他们的需求，有些人可能会最终找到Doka。
尝试使用热门的东西并发挥你的优势。 例如，新推出的iOS Dark Mode对我来说是一个很好的方式来推广新的Doka Bright Mode。 不幸的是，我在写这一段内容时才考虑了这一点，所以现在为时已晚。
对刚刚开始的独立黑客有什么建议？
我只有一条建议：完成它。
当你刚刚构建了一个想法的0.0.1版时，不要继续下一个想法。 我知道下一个想法似乎更好，更有趣，但这只会导致你的电脑硬盘里越来越多的原型产品。我曾经就是这样。
相反，要专注并继续努力。 告诉别人你正在做什么，他们会问你的产品是怎么样，你会越来越投入进去，把它变成一个实际的产品。 无论是免费还是付费都无所谓。 设计徽标。 建立产品网站。写好文档。
然后实际启动它。
从实际完成产品并启动产品中可以学到很多东西。 如果那个充满原型的文件夹为你敲响了钟声，那么你还要学习把构建部分产品到完成产品。现在就努力改变一些事吧。
我们在哪里可以了解更多信息？
Doka.js产品页：https://pqina.nl/doka/
Twitter: https://twitter.com/rikschennink/
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